H ızla büyüyen Pakpen Şirketler grubunun başarısını sürdürmüş olduğu yenilikçi çizgisine borçlu olduğunu belirten Pakpen Y önetim Kurulu Başkan Y ardımcısı İbrahim Tuza ; “ Sektörler adına tüm gelişmeleri yakından takip etmenin ve bunu başarmanın en etkili yolunun f uarlardan geçtiğini” söyledi

 Son dönemde önemli gelişmelerin yaşandığı plastik sektöründe üretimlerini hız kesmeden devam ettiren Pakplast, bundan sonraki dönem için de yeni ürün çalışmaları ile sektörde bir adım daha önde olacaklarının sinyalini veriyor. Sektörün gelişimi adına f uarların büyük bir önem taşıdığını dile getiren Pakpen Y önetim Kurulu Başkan Y ardımcısı İbrahim Tuza; halkımız bir şeyi almadan önce onu görmek ve yakından tanımak ister. Fuarları’nda amacı budur ve biz kendimizi f uarlarda çok iyi gösterdiğimizi düşünüyoruz” dedi. TGRT H aber televizyonunda İş D ünyamız Programına konuk olan Pakpen Y önetim Kurulu Başkan Y ardımcısı İbrahim Tuza İş D ünyamız  Program Y apımcısı Mehmet E min Ö ztürk ve D r. Resul İzmirli’nin sorularını cevaplandırdı.

 İbrahim Bey Türkiye’de iş yapmaktan memnun musunuz? İş adamı olarak böyle bir şey üretmekten memnun musunuz?

 “Evet memnunum; ancak zorluğu çok fazla. Dışarıdan cevap vermek gerekirse Türkiye’de sanayici olmak bir tercih meselesi. Niye bir tercih? İçinde bulunduğumuz şartlarda kolay bir durum değil ama biz bunu tercih ettik geçmiş dönemden itibaren bu yolda yürümeye devam ettik.Türkiye’ye istihdam sağlamak, yatırım yapmak bizi heyecanlandırıyor.”

    Size katkısı olması, manevi bir haz vermesi, üretmek, faydalı olmak, insana iş ve aş sağlamak gibi destekleri olmasa çekilir şey olmadığını zannediyorum?

“Evet, şuan için öyle çileli bir iş olarak görünüyor. Ama ilerde bu durumların daha da düzeleceğini görüyorum.”

  Pakpen Şirketler grubu 40 yıla aşkın bir süredir faaliyetlerini sürdürüyor sanırım? 

 “Tabi şöyle geriye dönüp baktığımız zaman 35 yıl gibi bir zaman olmuş”

     Sizin yaşınız kaç İbrahim Bey? Ayrıca siz 2. nesil oluyorsunuz sanırım. Baba nerede şu anda?

“33 yaşındayım.Baba Konya’da. İşletmelerin başında bulunuyor.

    İbrahim Bey Pakpen’in kuruluş hikayesi çok ilginç bunu sizin kendi ağzınızdan dinleyelim o zaman?

  “ Asıl işimiz inşaat malzemesinden geliyor. Babamın kendi  mesleğiyle de ilgili, kendisi inşaat malzemesi konusuyla ilgilenirken konu büyüyor. Şu anda Türkiye’de ciddi şekilde f aaliye t g österen inşaat sektöründeki bir çok f irmanın temsilciliğini elinde bulunduran bir yapıya kavuşuyor. 89 -90 yılları arasında 18 sene önce de üretim noktası başlıyor. Burada da üretim konumuz Pvc kapı pencere pro f illeri. Biz sektördeki ilk 4-5 f irmadan biriyiz. Türkiye’deki yapı sektörünün, pencere sektörünün Pvc pro f illeri pencerelerine ilgisi ve tüketiciye sunduğu avantajları sektörü çok hızlı büyüttü. Bu hızlı büyüme seviyesinde Pakpen hem kalitesiyle, hem sektöre getirdiği yenilikleriyle buradan ciddi bir pay aldı. Tabi bu lokomoti f sektör Pvc kapı pencere pro f illeriyken yatırım olarak ne yapabiliriz ne üretebiliriz noktasında araştırmalarımız olmuştu o dönemde. A r- Ge departmanımız da hızlı bir şekilde çalışıyor. Çünkü, ilk olarak Türkiye’de vinil siding dediğimiz dış cephe kaplaması Paksiding’in üretimini yaptı. Türkiye’de yeni bir sektör oluşturduk.”

   “YALITIM BİLİNCİNİ, DIŞ CEPHE KAPLAMALARI TÜRKİYE PAZARINA GETİRDİ”
O tuttu ve bir harekete getirdi galiba?

“Bu alanda birçok firma bizden sonra üretime geçti. Fakat, Türkiye’de dış cephelerde çözümsüzlük vardı, boya ya da sıva sadece biliniyordu. Yalıtım bilincini de dış cephe kaplamaları Türkiye pazarına getirmiş oldu. Çünkü biz o sistemi de yalıtımla birlikte tüketiciye sunuyorduk ki; zaten geldiğimiz noktada yalıtım ve izolasyonun ne kadar önemli olduğu şu anda gündeme gelmeye başladı. Doğalgazdaki zam durumları, insanların ısınmak için ciddi bedeller ödemesi binaları da izole etme noktasına itti.”

  İstanbul’da iki buçuk milyar dolar gibi çok büyük bir kayıp olduğu söyleniyor?

 “Aslında yalıtım noktasına bakıldığı zaman Türkiye’deki mevcut binaların yüzde 5’i bile yalıtımlı değil.”

    “XPS YALITIM MALZEMELERİ  KONUSUNDA CİDDİ BİR NOKTAYA GELDİK”

 Aslında biz yalıtımlı binalarda oturuyoruz. Ve bunu sizde yaşıyorsunuz, yalıtımlı binada hissedilir derecede fark var. Türkiye’de bu konuda çok geç kalmış durumda mıdır?

  “ Pencere konusu kendi başına bir yalıtım malzemesi. Onunla beraber Paksiding konusu gündeme geldi. Paksiding’den sonra da yalıtım sektörüne yatırım yapma kararı çıktıktan sonra Pakboard ismini verdiğimiz Xps yalıtım malzemeleri üretmeye başladık. Burada da ciddi bir noktaya geldik. Y atırımların hepsi sonuçlandıkça ve biz bunların geri dönüşümünü aldıkça gelişen olaylar bizi daha da heyecanlandırdı. E n son çok ciddi rakamlarda yatırım yaptığımız Pakplast Boru sistemlerimize başlamış olduk. Başlayalı henüz 1 sene olmasına rağmen büyümeye devam ediyoruz.”

  Siz hangi üniversite mezunusunuz?

“Ankara Bilkent Üniversitesi İşletme Fakültesi”

   İşletmede okuyup öğrendiğiniz şeylerle gerçek hayattaki deneyimleriniz ne derecede uyuştu? O günleri anlatır mısınız?

 “Aslında bizim şöyle bir avantajımız vardı. Eğitim süresinde işlerden kopmadık. Tüm teorileri işlerken biz bunları normal hayatta yaşadığımızın farkına vardık. Bu da bir avantajdı.
Biz Anadolu şirketiyiz. O yapıyı kaybetmeden; Ama günümüzün kurumsallığını da kazandırmak bizim için çok önemli. Bizim felsefemiz bu.”

   Hep yenilikçi tavırlar içinde hız kesmeden yolunuza emin adımlarla devam ediyorsunuz. Bundan sonraki süreç nasıl işleyecek. Yenilikçi bu girişimciliğinizi devam ettireceksiniz sanırım?

 “Bizim amacımız boru sektöründe de aynıydı. Fakat ana lokomotif markamız Pakpen’di. Pvc kapı sistemleriyle başladık; Ama hedefimiz, yapı sektöründeki eksikleri tamamlayarak, yeni ürünleri Türkiye pazarına sokmak ve bu ürünleri tüketiciyle buluşturmaktı. Tabi burada Pakpen Şirketler Grubu 8 farklı markada tüketiciye hizmet veriyor. Bir çok markamız da Türkiye’de ilk kez Pakpen tarafından üretilen ürünlerden oluşan markalardır.”

   Boru sektöründe kaç kişi çalışıyor? 

 “ Şu an boru sektöründe yaklaşık olarak 700 kişi çalışıyor.”

  Dünya Boru Birliği Başkanı Türkiye’deydi. Boruda Türkiye ihracat bakımından teknolojik olarak güzel bir noktaya geldiğini görüyoruz?

 “ En büyük sıkıntı alt yapı borularında görülüyor. Bunun için ciddi bir yatırım yaptık. Alt yapı borularında, bizim Koruge dediğimiz uzun süre dayanan sistemleri ürettik. 10 yıl servis ömrü veriyoruz; ama boruların 10 yılda hasar görmesi mümkün değil. Çünkü özel sistem borular bunlar. 30, 40, 50 yıl belki de daha fazla dayanabilir.”

  Belediyelerimizin bir kısmı hala künk, beton boruları kullanıyor?

 “ Hep şikayet ettiğimiz konu, neden hep kazı yapılıyor? O borulardaki bir sıkıntı komple bir caddeyi kazmaya neden oluyor.”

  Bu borulardaki diğer borulara göre f ark ne? İçerisinde ne var? Çökme mi yapmıyor? Künk borulardan f arkı nedir?

 “ Özelliği, temiz su borularında çok geniş çaplarda yüksek basınçlara dayanan, temiz suyu en iyi şekilde bize ulaştıran borular üretiyoruz. Kanalizasyon borularında koruge borular kullanılıyor. Bunlar çift katmanlı borular, asıl boruların üstünde spiral şeklinde ayrı bir güçlendirici katman oluşuyor. Herhangi yük ve darbeye karşı ciddi bir şekilde dayanıklı. Sıkıntı yaşamadan uzun süre kullanıyorsunuz.”

   “2009’ DA ÖNEMLİ GELİŞMELER OLACAK ”

 Şimdiki imkanlar önceden yoktu. Bunları Türkiye’nin iyi kullanması lazım. Türkiye iyi bir kullanıcı değil mi dersiniz?

 “Şu an Türkiye iyi bir üretici, zamanla iyi bir kullanıcı da olacak. Tüketici bilinçlenmesi en önemli konuların başında geliyor. Bizim mesaimizi alan en önemli konu bu. Bu konuda ciddi çalışmalar yapıyoruz. Türkiye’de maliyet ve fiyat hep ön planda. Teknolojik gelişmelere baktığımızda Türkiye ciddi şekilde ürettiği bir ürünü maalesef  kendi ülkesinde kullandırtamama noktasına geliyor; Ama ciddi bir şekilde ihracat yapıyor. 2009’da zannediyorum bu noktada gelişmeler olacak. Dünya Su Forumu, Habitat gibi çok büyük bir organizasyon Türkiye’de olacak. Dolayısıyla orada bu boru konusu gündeme gelecektir. Gelişmekte olan ülkelerin en önemli yatırım alanlarından biri boru sektörü.”

  Dış pazardaki rekabet gücünüz daha çok Orta doğu, Kuzey Afrika gibi mi?

 “Türkiye’nin ihracat alanı çok geniş. Avrupa’ya özellikle pencere alanında ciddi şekilde ihracat yapıyoruz. Orta Doğu, Rusya, Kuzey Afrika, Balkanlar ihracat noktasında.”

   “SEKTÖR HAMMADDE KONUSUNDA DIŞA BAĞIMLI”

 Üretimdeki girdiler, petrol fiyatları, enerji fiyatları vs  sizin fiyatlarınızı etkiliyor mu?

 “Mutlaka etkiliyor; çünkü biz maalese f   hammadde girişinde tamamen dışarıya bağlıyız. Bizim en büyük sıkıntımız zaten Türkiye’de dönüp baktığımız zaman bir şekilde ara mamül üretmeye devam ediyoruz. D önüp baktığımız zaman hali hazırda bir petrokimya tesisi hala yok. Pektim var ama çok yeterli gelmiyor Türkiye’ye. Ö bür tara f tan bakıldığında hala demir çelik tesisimiz yok. D ışardan alıp ürünü ara mamül üretip tekrar ihracat yapar durumundayız. H ammadde de dışarıya bağlı olduğumuz için bizim tüm maliyetimizi etkileyen unsurda hammadde oluyor.”

   Hammaddeyi genelde nereden ithal ediyorsunuz?

 “Tüm dünyadan gerçi; ama biz daha çok ağırlıklı olarak Avrupa’dan ithal ediyoruz.”

   Pakpen ve benzeri kuruluşların rekabet hızını arttırabilmesi açısından makro ölçekte girdiler noktasında Ankara’dan bekledikleri var. Bir de kuruluşların kendi entellektüel sermayelerini yönetmeleri, yenilikçilik, girişimcilik, öncü olma, hem pazarda hem dışarıda daha rekabetçi olabilmek için yapabilecekleri var. İnsan  kaynakları kalitesi, yönetim kalitesini geliştirme bakımından yapması gerekenler var mı sizce?

 “ Mutlaka var. Zaten aslında gelişmekte olan firmaların yapması gerekenlere inovasyon diyoruz. İnovasyonu biz nasıl kendimize uyarladık?  Yalnızca pencere profili üreten bir firmayken farklı ürün segmentlerine nasıl geçebiliriz?  Türkiye’de üretilmemiş ürünleri nasıl üretiriz, diye bir çalışma yaptık. Bu ürünleri Türkiye yapı sektörüne getirdik. Biz şirketler grubu olarak direk tüketiciyle birebir ilişkide olan firma değiliz.”

  Bayiler var arada sanırım?

 “ Tabi, biz bir ürünün hammaddesini veriyoruz, onlar ürünü son ürün haline getirip piyasaya sürüyorlar. Onların da rekabet gücünü arttırmak için inovasyon açısından bu tür çalışmalar yaptık. Onlar da bu çalışmaları en iyi şekilde kullanıp, Türkiye tüketicisine sunmuş oldular. Bu da hem grubumuzun hem kendi teşkilatımızın, bayiliğimizin gelişmesine ciddi bir şekilde katkı sağladı. Bu noktada yeni ürün geliştirmede bayilerden, nihai müşterilerden, çalışanlarınızın beyinlerinden zihinlerinden yararlanma imkanı oluyor onları da harekete geçiriyor.”

   Birazcık f uarlardan, f uarcılıktan konuşalım . Son zamanlarda Türkiye’de bu konuda çok önemli gelişmeler var. Bunları nasıl değerlendiriyorsunuz?

”Çok yakın bir geçmişte bir f uara katıldık. Fuarlar bizim için çok önemli. Y enilikleri yakalamaya çalışan bir f irmayız. Bu ürünleri sergilemenin yolu f uarlar.Reklamlarımız da var ama tüketiciler için ürüne dokunmak, denemek f arklı bir durum. Bu da ancak f uarlarda mümkün oluyor. Y urt içi ve yurt dışı birçok f uara katılıyoruz. Türkiye’de yapılan f uarlara da yurt dışından ciddi katılım oluyor. Birçok ülkeden ziyaretçi çıkıyor. Bizde müşteriye hizmet vermeye çalışıyoruz. Genel f uarlardan ziyade ihtisas f uarları biraz daha öne çıktı gibi. 28 Şubat- 02 Mart tarihleri arasında gerçekleşen Y eşilköy’deki  4. Boru ve E k Parçaları Fuarı, gerçekten çok başarılı, bunu düşünen arkadaşlara da biz teşekkür ediyoruz. Geniş kapsamlı olan f uarlar. Bu şekilde mesela boru f uarını ele alacak olursak, boru sektörüyle ilgilenen satıcılar, belediyeler, köy işleri gibi ilgili kişiler gelip f irmalarla birebir görüşmüş oluyor.”

  Son 12- 13 yıldır iş hayatının içindesiniz ve 2. jenerasyon olarak önemli tespitleriniz var. İş dünyasında gördüğünüz tespitler ile iş dünyasına atılacak yeni genç girişimci adaylarına ne önerirsiniz?

 “ Kesinlikle aslında önemli olan biraz çağı yakalamak, gelişmelerden haberdar olmak lazım. Aslında bir bakıma çağın gerektirdiği şekilde hareket etmek durumundasınız.”

   Nasıl haberdar olacaklar gelişmelerden?

 “ Tamamen teknolojiyle mümkün. Kesinlikle sektörü takip etmek, okumak, araştırmak bunların en başında geliyor. Dediğimiz gibi fuar takibi, yenilikleri takip etmek çok önemli. Üretimde de tecrübeleri takip etmek çok etkili.”

   Veliahtlar oluyor, babanın genç oğlu mesela, bir de profesyoneller oluyor. Veliahtlar  profesyonellerin başına geldiğinde sağlıklı bir geçiş süresi olamayabiliyor?

 “ Veliahtların başa gelmesi diye bir şey söz konusu olmuyor. Başka şirketleri bilemiyorum da bizde böyle bir durum yok.Biz yönetim kurulu üyesi olarak bulunuyoruz, ama her birimiz bu oluşumun parçasıyız. İş bölümümüz var. Kesinlikle paylaşımla devam ediyor, tecrübe de sadece babanın tecrübesi yetmiyor, yeni gelecek olan profesyonellerin tecrübesi de çok önemli.Bizim için önemli olan doğru işi doğru insanla yapmak.”

   Bu noktadaki veliahtlara siz neler tavsiye edersiniz? 

 “Kurumsallık kesinlikle.”

  Kurumsallıktan ne anlamamız gerekiyor?

 “ Takım olmak, takımın iş bölümünün iyi bir şekilde planlanması, bizimde iş bölümünde doğru noktalara oturabilmemiz önemli.”

   Sonunda nihai karar bir yerden çıkıyor?

 “ Yine yönetim kurulundan ve yönetim kurulunun rapor aldığı noktada kesinlikle profesyoneller. Onlar yönlendiriyor. Çünkü şu hiç bir zaman çözüm değil, her işi biz yapalım noktasında böyle bir şansımız yok. Bir ekiple çalışmak zorundayız. Önemli olan onları motive edip, işin içine sokmak. Bizim de bakış açımız Anadolu’dan gelen değerlerimizi kaybetmeden ve oraya da takılmadan günü yakalamak.”